Obtenez votre agrément CII et transformez-le en avantage commercial
CapCII accompagne les agences web, freelances IT et prestataires tech dans l'obtention, la valorisation et l'exploitation commerciale de leur agrément CII.
Un marché immense, très peu de prestataires agréés
Le CII concerne potentiellement des millions d'entreprises, mais très peu de prestataires digitaux disposent aujourd'hui de l'agrément permettant à leurs clients d'intégrer leurs factures dans les dépenses d'innovation.
entreprises potentiellement concernées par le CII
structures en développement informatique
prestataires tech agréés CII identifiés
Estimations et analyses internes CapCII pour les prestataires tech agréés identifiés. L'éligibilité réelle au CII dépend de l'entreprise, du projet et des dépenses.
Agences web, freelances IT : difficile de se différencier quand tout le monde vend du digital
Le marché des prestataires digitaux est devenu dense. Les prospects comparent plusieurs devis, les TJM sont négociés, les compétences techniques ne suffisent plus toujours à justifier un positionnement premium.
L'enjeu n'est pas seulement d'être compétent. L'enjeu est d'avoir un argument commercial difficile à copier.
TJM sous pression
Vos prospects comparent souvent plusieurs devis avant de choisir.
Différenciation limitée
React, Bubble, no-code, IA, UX, SaaS… vos concurrents utilisent souvent les mêmes mots que vous.
Argument valeur insuffisant
Vous devez expliquer pourquoi vous coûtez plus cher sans toujours disposer d'un levier concret pour le prouver.
L'agrément CII : un statut rare pour changer votre positionnement
L'agrément CII est une reconnaissance administrative délivrée à certains prestataires capables d'intervenir sur des projets d'innovation éligibles au Crédit d'Impôt Innovation.
Pour une agence web ou un freelance IT, il peut devenir un argument commercial puissant : vos clients peuvent, selon leur situation et l'éligibilité de leurs projets, intégrer vos factures dans leurs dépenses d'innovation déclarées au CII et selon les cas, récupérer jusqu'à 100% du montant de vos factures en CII.
Le statut du prestataire
- Statut obtenu par le prestataire
- Reconnaissance de la capacité technique sur des projets innovants
- Moins de 0,1 % des prestataires tech sont agréés CII
- Clients peuvent récupérer de 20 % à 100 %+ du montant facturé
Le dispositif fiscal du client
- Dispositif fiscal mobilisé par l'entreprise cliente
- Concerne certaines dépenses d'innovation
- Dépend de l'éligibilité de l'entreprise, du projet et des dépenses
- Jusqu'à 80 K€/an en métropole
Le CII, c'est l'avantage que vos clients peuvent comprendre rapidement
L'agrément CII n'a de valeur commerciale que si vos prospects comprennent ce que le Crédit d'Impôt Innovation peut changer pour eux. CapCII vous aide à obtenir l'agrément, mais aussi à expliquer simplement à vos clients pourquoi ce statut peut rendre vos prestations plus attractives.
Avant / Apres
Ce que l'agrément CII change dans votre discours commercial
L'agrément CII ne change pas seulement votre statut. Il change la manière dont vos clients lisent votre proposition, votre prix et votre valeur.
Avant agrément
Prestataire tech parmi d'autres.
- Vous êtes comparé à d'autres prestataires tech.
- Vous vendez surtout du temps, des compétences, une stack.
- Votre TJM est plus facilement négocié.
- Votre argumentaire repose surtout sur votre portfolio.
- Le client perçoit votre facture comme un coût brut.
- Vous avez peu d'arguments difficiles à copier.
Ancien pitch commercial
“On fait du dev sur mesure, on est réactifs, voici notre portfolio et nos technos. Notre TJM est de X €.”
Apres agrément CII
Prestataire agréé CII, proposition différenciante.
- Vous disposez d'un statut rare et vérifiable.
- Vous vendez aussi un levier de financement potentiel pour vos clients.
- Votre prix peut s'inscrire dans une logique de valeur et d'optimisation projet.
- Votre argumentaire combine expertise, statut administratif et bénéfice client.
- Le client peut raisonner en coût net final potentiel.
- Vous ajoutez un argument de closing difficile à copier.
Nouveau pitch commercial
“Nous sommes prestataires agréés CII. Nos factures peuvent, sous conditions, être intégrées dans vos dépenses d'innovation éligibles. Vous travaillez avec un partenaire reconnu, et le coût net final de notre intervention peut s'en trouver significativement réduit.”
Avant agrément
Prestataire tech parmi d'autres.
- Comparé à d'autres prestataires tech.
- Vente de temps, compétences, stack.
- TJM plus facilement négocié.
- Argumentaire basé sur le portfolio.
- Facture perçue comme un coût brut.
- Peu d'arguments difficiles à copier.
Apres agrément CII
Prestataire agréé CII, proposition différenciante.
- Statut rare et vérifiable.
- Levier de financement potentiel pour vos clients.
- Prix inscrit dans une logique de valeur.
- Expertise + statut + bénéfice client.
- Client raisonne en coût net final.
- Argument de closing difficile à copier.
Exemple : l'impact potentiel d'un prestataire agréé CII sur un projet à 40 000 €
| Prestataire non agréé, sans information CII | Prestataire non agréé, mais client informé du CII | Prestataire agréé CII + client informé | |
|---|---|---|---|
| Facture du prestataire | 40 000 € | 40 000 € | 40 000 € |
| Dépenses internes éligibles liées au projet | 160 000 € | 160 000 € | 160 000 € |
| Facture prestataire intégrable au CII | 0 € | 0 € | 40 000 € |
| Total des dépenses potentiellement déclarées au CII | 0 € | 160 000 € | 200 000 € |
| CII potentiel en métropole, à 20 % | 0 € | 32 000 € | 40 000 € |
| Repère marché : CII moyen par entreprise bénéficiaire en 2023 | — | ≈47 000 € | ≈47 000 € |
| Gain potentiel généré par l'information transmise au client | — | +32 000 € | +40 000 € |
Prestataire non agréé, sans information CII
- Facture du prestataire
- 40 000 €
- Dépenses internes éligibles liées au projet
- 160 000 €
- Facture prestataire intégrable au CII
- 0 €
- Total des dépenses potentiellement déclarées au CII
- 0 €
- CII potentiel en métropole, à 20 %
- 0 €
- Repère marché : CII moyen par entreprise bénéficiaire en 2023
- —
- Gain potentiel généré par l'information transmise au client
- —
Prestataire non agréé, mais client informé du CII
- Facture du prestataire
- 40 000 €
- Dépenses internes éligibles liées au projet
- 160 000 €
- Facture prestataire intégrable au CII
- 0 €
- Total des dépenses potentiellement déclarées au CII
- 160 000 €
- CII potentiel en métropole, à 20 %
- 32 000 €
- Repère marché : CII moyen par entreprise bénéficiaire en 2023
- ≈47 000 €
- Gain potentiel généré par l'information transmise au client
- +32 000 €
Prestataire agréé CII + client informé
- Facture du prestataire
- 40 000 €
- Dépenses internes éligibles liées au projet
- 160 000 €
- Facture prestataire intégrable au CII
- 40 000 €
- Total des dépenses potentiellement déclarées au CII
- 200 000 €
- CII potentiel en métropole, à 20 %
- 40 000 €
- Repère marché : CII moyen par entreprise bénéficiaire en 2023
- ≈47 000 €
- Gain potentiel généré par l'information transmise au client
- +40 000 €
Dans cet exemple, le prestataire agréé CII ne se contente pas d'apporter une facture potentiellement intégrable aux dépenses d'innovation. Il peut aussi révéler au client l'existence du CII, lui expliquer la logique du dispositif et l'orienter vers la bonne marche à suivre.
Résultat : lorsque le client n'aurait pas mobilisé le CII sans cette information, l'impact global peut représenter ici jusqu'à 40 000 € de CII potentiel, soit l'équivalent de la facture du prestataire agréé.
Ce scénario illustre aussi un point souvent sous-estimé : beaucoup d'entreprises potentiellement concernées par le CII n'en ont tout simplement pas connaissance. En 2023, seules un peu plus de 10 000 entreprises ont effectivement bénéficié du CII, alors que plus de 4 millions d'entreprises peuvent être considérées comme potentiellement éligibles au niveau administratif.
Autrement dit, l'agrément CII ne sert pas seulement à rendre une facture intégrable dans les dépenses d'innovation. Il permet aussi au prestataire de devenir celui qui révèle une opportunité fiscale que le client n'aurait parfois jamais activée seul.
Exemple pédagogique en métropole, sous réserve de l'éligibilité de l'entreprise, du projet, des dépenses et des justificatifs disponibles. Le CII n'est pas automatique. Les chiffres présentés servent à illustrer un ordre de grandeur et doivent être validés au cas par cas avec un conseil fiscal ou expert-comptable.
L'agrément CII s'adresse aux prestataires digitaux qui conçoivent du sur-mesure
Freelances IT
Développeurs web, no-code builders, Bubble developers, product builders, UX/UI designers, data / IA specialists, CTO freelances ou profils hybrides qui interviennent sur des projets digitaux spécifiques.
En savoir plus
Agences web et studios digitaux
Agences de développement, studios no-code, agences produit, collectifs tech ou petites structures qui livrent des applications, plateformes, automatisations, outils métier ou interfaces complexes.
En savoir plus
Exemples de projets
Une méthode guidée pour passer de l'éligibilité à l'activation commerciale
CapPath · le parcours CapCII
De prestataire tech à prestataire agréé CII.
Un accompagnement simple, spécialisé, orienté résultat
Diagnostic d'éligibilité
Un premier échange pour comprendre votre activité, vos projets et votre potentiel d'obtention.
Dossier clé en main
Vous êtes guidé sur les informations à fournir. CapCII structure le dossier et vous évite de partir d'une page blanche.
Paiement au succès
Un modèle aligné avec votre objectif : obtenir l'agrément. Aucune prise de risque ni avance de frais.
Activation post-agrément
L'accompagnement ne s'arrête pas au dépôt. L'objectif est aussi de vous aider à exploiter commercialement votre nouveau statut grâce à notre guide dédié.
Pourquoi se faire accompagner par CapCII ?
Ils ont obtenu leur agrément CII avec un accompagnement clair, rapide et efficace
“Accompagnement à l'obtention de l'agrément CII efficace et pro. Je recommande.”
“Très rapide et clair. L'accompagnement est top, je recommande.”
“Accompagnement au top de bout en bout. Très satisfait de la prestation. Le dossier a été fait de main de maître.”
“Super accompagnement pour l'obtention de l'agrément CII. Réactivité, professionnalisme et accompagnement personnalisé.”
“Très satisfait du suivi et de l'accompagnement. Gain de temps indéniable, l'agrément a été obtenu en moins de deux mois.”
“Un accompagnement de qualité, bienveillant et humain du début jusqu'à l'obtention de l'agrément.”
Fondateur · CapCII
Un accompagnement porté par un développeur web agréé CII
Je suis Laurent, développeur web freelance agréé CII. Avant de me spécialiser dans le développement web, j'ai travaillé dans la finance, la tech et le montage de dossiers administratifs complexes, notamment comme DAF au Wagon.
J'ai découvert le CII en 2016, en créant ma première entreprise tech. Mais c'est quelques années plus tard, en travaillant comme sous-traitant pour une agence agréée CII, que j'ai réellement compris la puissance de l'agrément : ce n'est pas seulement un document administratif, c'est un avantage commercial capable de changer la manière dont un prestataire digital vend ses missions.
J'ai ensuite obtenu mon propre agrément CII et utilisé ce statut pour renforcer mon positionnement, rassurer mes prospects et créer un vrai levier de différenciation dans mon activité de développeur web.
Concrètement, certains de mes clients ont pu obtenir un montant de CII équivalent, voire supérieur, au montant de mes prestations, grâce à la prise en compte de mes factures et de leurs dépenses internes éligibles. J'ai aussi pu développer une approche au forfait qui m'a permis, sur certains projets, d'augmenter fortement mon TJM réel tout en restant, pour le client, le prestataire avec le coût net final le plus compétitif.
Avec CapCII, j'aide aujourd'hui les freelances IT et agences web à obtenir leur agrément CII avec un accompagnement clé en main, un paiement au succès, et une méthode pensée pour transformer l'agrément en véritable argument business.
À la création de CapCII, j'avais déjà accompagné plus de la moitié des freelances agréés CII identifiés en France, ainsi que de nombreuses agences, avec 100 % des dossiers déposés validés à date.
Le CII dépend toujours de l'éligibilité de l'entreprise cliente, du projet, des dépenses et des justificatifs disponibles.
Questions fréquentes sur l'agrément CII
Prêt à vérifier votre éligibilité ?
Un échange de 30 minutes suffit souvent à identifier si votre profil et vos projets peuvent justifier une demande d'agrément CII.
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